12 лет Квартирки
В этом году мы празднуем двенадцатый день рождения.

За время работы Квартирка помогла сдать жильё 70 000 арендодателей, которые разместили у нас 200 000 объявлений о сдаче квартир, комнат и домов. Через Квартирку нашли и арендовали жильё более миллиона человек.

12 лет — красивая дата и красивый повод рассказать вам, как Квартирка начиналась, росла, с чем вошла в сегодня и шагает в завтра.
2005
В далёком апреле 2005 года трое челябинских студентов, совмещавших университет и работу в небольшой, но хорошей компании, решили из этой компании вдруг уйти, чтобы создать собственный бизнес. Им было тогда по 21 году, а бизнес, как вы уже догадались, был по онлайн-продажам спецтехники. Не догадались?
Трактор Б10М производства Челябинского тракторного завода
Через полгода, когда стало ясно, что трактора продаются из рук вон плохо, молодые люди, а звали их Сергеем, Евгением и Константином, для поддержания боевого духа и регулярности платежей за аренду офиса решили заняться созданием и продвижением сайтов на заказ. Так возникла интернет-компания «Стратегия роста».
Первый офис этой солидно звучащей организации располагался на первом этаже административного корпуса бывшей фабрики. Из окна в него тянуло запахами краски (во дворе какой-то арендатор красил свою продукцию), а из коридора туалетом. Офис пришлось поменять, когда где-то под закрытыми фанерой батареями почила и самозахоронилась мышь.
Оказание услуг в интернет-маркетинге помогло свести концы с концами, но не более. К тому же стало понятно, что продажа спецтехники и заказная разработка в рамках одной компании совмещаются примерно никак. Основатели разделились. В «Стратегии роста» остались только Сергей Ведерников и Евгений Ядрихинский.
Сергей Ведерников
Евгений Ядрихинский
Константин Филюнин
Заниматься заказной разработкой и продвижением до конца жизни основателям не хотелось. Это интересная работа, но слишком напоминает крысиные бега. Чтобы как-то расти, нужно либо настраивать конвейер по штамповке однообразных недорогих сайтов, либо делать индивидуальные проекты за большие деньги. Конвейер не привлекал, а большие деньги челябинские заказчики-бизнесмены предпочитали тратить на дорогие автомобили, а не на какие-то там сайты.

Нужно было трансформировать бизнес дальше.
Рекламная кампания, разработанная «Стратегией роста» в 2009
В нулевых реклама, да и информация в целом, стремительно переезжала в интернет. Но новости, объявления, реклама — все общие темы уже успешно закрепились на локальных и федеральных гигантских сайтах — порталах. Тягаться с ними без серьёзных инвестиций было невозможно. Запрыгнуть в уходящий поезд можно было только правильно выбрав нишу. Очень узкую. Втиснуться в неё, как мышь.
Инвестиции самой «Стратегии» составляли 30000 рублей, взятых в потреб-кредиты на самом старте.
2007
В 2007 году основателям показалось, что ниша найдена — посуточная аренда жилья.

«

Сергей Ведерников
Обычно у стартаперов есть красивая легенда о том, как им пришла в голову идея бизнеса. Что-нибудь про комнату с надувными матрасами, которую они сдали кому-то на конференции и увидели глобальный проект. У нас было прозаичнее. Наш товарищ сдавал посуточно одну из квартир, принадлежавших его семье. И он искал гостей используя бумажные газеты. Так мы узнали о том, что существует такой рынок, и что работает он по старинке.

»

«

Евгений Ядрихинский
В 2007 году объявления о посуточной аренде в интернете размещались на городских универсальных досках объявлений или на федеральных порталах о недвижимости. Ни те, ни другие совершенно не учитывали специфику посуточной аренды. В некоторых городах были местные «посуточные» сайты, но они были очень слабыми. Сайтов, работающих сразу во многих городах и сосредоточенных на «посутке» практически не было и мы решили, что сможем предложить рынку свой продукт.

»
Летом была начата работа и уже в сентябре вышла первая версия сайта, который было решено назвать просто и дружелюбно: «Квартирка».
Квартирка-2007
Факты о Квартирке 2007 года
1
Это был не один, а целых 15 сайтов, запущенных в российских городах-миллионниках.
2
Все сайты имели доменные имена вида kvartirka + цифровой автомобильный код города, т.е. kvartika74.ru, kvartirka66.ru и т.д

3
Москва и Санкт-Петербург не вошли в первый запуск. Отпугнула высокая конкуренция
4
Размещение объявлений было платным, а хозяев искали удаленные сотрудники — представители по регионам.
Поехали!
Спустя несколько месяцев стало понятно, что идея с платным размещением провалилась. Арендодатели не хотели размещаться на незнакомом сайте за деньги. Не помогал и бесплатный первый месяц — уходили сразу после него. Объявлений было мало. Посетители сайта приходили на полупустые страницы — и разворачивались. Региональные представители ничего не зарабатывали и быстро разбежались.
Поскольку сайты были уже всё равно запущены, основатели приняли интуитивно верное решение перестать брать плату за размещение объявлений и предоставить Квартирку самой себе. А сами продолжили заниматься заказной разработкой.
«Самой себе» — не означало, что всё работало автоматически. До сентября 2008 добавление жилья на Квартирку происходило в ручном режиме сотрудниками Стратегии роста. Арендодатели скачивали анкету в формате «Ворд», заполняли её и присылали вместе с фотографиями на электронную почту. Ну хоть не бумажную анкету и не в почтовое отделение!
2009
В декабре 2008 года в «Стратегию роста» поступил звонок от пользователя-арендодателя. Пользователь спросил, возможно ли разместить на Квартирке рекламу.

«

Сергей Ведерников
Мы поняли: что-то изменилось. Посмотрели на сайт и увидели, что там накопились уже сотни объявлений. И есть посетители. Накопилась некая критическая масса, у арендодателей появилась потребность не просто разместить объявление, но и выделиться среди других.

»

«

Евгений Ядрихинский
Стала понятна модель работы Квартирки, как проект будет работать и зарабатывать — платная внутренняя реклама для тех, кто хочет занять топовые места в списке объявлений и получить больше обращений.

»
Первые рекламодатели были из Тюмени и Нижнего Новгорода — не из главных туристических направлений и не из домашнего региона «Квартирки». Почему так вышло — никто не знает. В Челябинске первый рекламодатель появился только в 2010 году.
Сначала рекламодатели покупали на Квартирке рекламные баннеры. Этот формат рекламы был прост и понятен, но имел недостаток: когда желающих рекламироваться становилось много, сайт с баннерной рекламой превращался в новогоднюю гирлянду. Такого будущего для Квартирки основателям не хотелось.

Кроме баннеров, можно было продавать разовое поднятие объявлений, но оно было неудобно арендодателям — новые гости посуточникам нужны не разово, а на постоянной основе. Стабильное рекламное размещение подходило посуточникам больше.

Квартирке пришлось разрабатывать собственную рекламную систему.
Реклама на Квартирке 2009-2014
1
На главной странице сайта продавались рекламные места — «Спецпредложения». В отличие от баннеров, они выглядели почти так же, как обычные объявления в списке, поэтому не раздражали посетителей.
2
Оплата была помесячная. С фиксированной стоимостью месяца размещения. Цены устанавливались Квартиркой.
3
Для оплаты нужно было выписать квитанцию и идти с ней в банк. Онлайн-оплат по карте тогда не существовало — банковские карты были мало распространены и желающих платить ими почти не было. Продвинутые пользователи платили через Яндекс.деньги или Вебмани.
4
Важно было не забыть продлить спецпредложение на следующий месяц, оплатить вовремя. Освободившееся место занимали конкуренты, вернуть его можно было только если конкурент тоже забудет и не продлит.
Автоматизированная система добавления объявлений и рекламы позволила сайту быстро расти. Росла посещаемость сайта и число объявлений. За 2010 год Квартирка удвоилась. В 2011 удвоилась еще раз.
Число объявлений на Квартирке
Как менялся дизайн Квартирки
2014
С ростом числа пользователей появились новые проблемы.

За первые места началась давка. Рекламодателей было больше, чем мест. Регулировать ситуацию с помощью цен становилось не так просто. Постоянное повышение цен со стороны сайта создавало недовольство. С другой стороны, спрос на места иногда падал, например в межсезонье. Явно напрашивалась аукционная система, позволяющая регулировать цены самим рекламодателям.

В 2011 году у Квартирки стали появляться конкуренты и даже клоны. Некоторые из них пытались подделаться под уже известное (широко известное в узких кругах) коммерческое обозначение «Квартирка». Потребовалась борьба за доброе имя.

С ростом на Квартирке появились объявления плохого качества, недостоверная информация и даже мошенники. Нужно было наладить модерацию и придумать, как сделать так, чтобы проверенные и качественные объявления имели приоритет.
С 2014 года на Квартирке работает аукционная рекламная система, которая учитывает не только сумму оплаты за рекламу, но и качество объявления.

Так же с 2014 на Квартирке для арендодателей есть возможность пройти проверку своих объявлений и получить скидку в 50% на рекламу. Изначально проверку осуществляли сотрудники-фотографы, позже для проверки начали использовать специально снятое видео. В крупнейших городах РФ проверка обязательна для рекламы новых объявлений

С 2018 года на Квартирке появилось безопасное онлайн-бронирование с защитой предоплаты (пока только в некоторых регионах).
2019
Сегодня Квартирка — один из крупнейших русскоязычных сайтов по краткосрочной аренде.
95 000

Квартир, домов и комнат
30 000

Арендодателей
900

Городов
23

Страны
Мы благодарны вам — нашим пользователям за то, что вы были с нами все эти годы! Без вас ничего бы не получилось!
Помочь вам найти жильё или привлечь гостей старались множество отличных специалистов.
Сергей Ведерников
Основатель и директор
Евгений Ядрихинский
Основатель и зам. директора
Илья Бирман
Арт-директор
Кирилл Сумороков
Ведущий разработчик
Евгений Забелин
Ведущий разработчик
Георгий Федосеев
Разработчик
Юлия Космынина
Менеджер по работе с партнерами
Ксения Тюрина
Менеджер по работе с партнерами
Ольга Долганцева
Менеджер по работе с партнерами
Алексей Янке
Ведущий дизайнер
Денис Скиба
Дизайнер
Андрей Гусев
Ведущий разработчик
Павел Клыков
Дизайнер
Павел Смагин
Разработчик
Станислав Шабалин
Разработчик
Данил Антонов
Разработчик
Евгения Бруско
Менеджер
Аркадий Аристов
Разработчик
Алёна Волкова
Разработчик
Алексей Дождёв
Интернет-маркетолог
Антон Цыпин
Интернет-маркетолог

Сергей Савинов
Модератор
Сергей Назаров
Интернет-маркетолог
Наталья Назарова
Смм-менеджер
Ренат Абясов
Интернет-маркетолог
Анжелика Маркина
Копирайтер
Ирина Жигунова
Руководитель проектов
Евгений Егоров
Разработчик
Евгений Гапонов
Разработчик
Ильяс Мирзагалиев
Руководитель проектов
Эльвира Демченко
Руководитель проектов и дизайнер
Алексей Давыдов
Разработчик
12 лет — не время подводить итоги. Мы всё ещё в начале большого пути! И будем рады пройти его вместе с вами!


Принимаем поздравления ;)